"الأعمال الكبيرة تبدأ صغيرة."
السير ريتشارد تشارلز نيكولاس برانسون: مؤسس ومستثمر ورجل أعمال ومؤلف ومتحدث لشركة فيرجن أتلانتيك إيرويز.
غالبًا ما يكون تنمية الأعمال التجارية والعثور على عملاء جدد هو التحدي الأكبر الذي يواجه المستقلين. إذا كنت مستقلاً أو تريد التبديل إلى نموذج عمل عن بُعد بشكل مستقل عن أي مؤسسة ، فمن المحتمل أنك تفكر في كيفية تضمين عملاء جدد في اللعبة. بغض النظر عن مجال عملك ، قمنا بتجميع بعض الاستراتيجيات التي يمكن أن تساعدك في اكتساب عملاء جدد وبناء نموذج أعمال مستدام وناجح. أتمنى أن تكون مفيدة ...
- حدد العملاء المحتملين وقم ببناء شبكة معهم
سواء كنت شركة ناشئة ، أو مديرًا تنفيذيًا كبيرًا في شركة عالمية ، أو عاملاً مستقلاً ، فمن المهم تحديد من تستهدفه لتنمية عملك. في هذا السياق ، حدد أولاً الأشخاص المحتملين الذين قد يكونون مهتمين بخدماتك أو منتجاتك ولكنهم لم يدخلوا بعد في علاقة تجارية معك.
ثم حاول بناء شبكة معهم. من المهم جدًا شرح خدماتك والفوائد التي ستوفرها للجمهور المناسب. كلما زادت رؤيتك للعملاء المحتملين ، زادت احتمالية عملهم معك في المستقبل. احرص على التواصل مع الجمهور المناسب في المؤتمرات والأحداث المحلية ، وخاصة الشبكات عبر الإنترنت.
- انضم إلى مناقشات المجتمع عبر الإنترنت
تعد المشاركة النشطة في المناقشات المجتمعية إحدى الطرق الأكثر منطقية لعرض تجربتك وتنمية عملك. منصات الوسائط الاجتماعية مثل LinkedIn و Facebook Groups و Twitter في مجال عملك أو المجتمع المحلي sohbetللانضمام أو sohbet إنه مثالي للبدء. لتضع نفسك كخبير ، يمكنك تقديم معلومات عن خدماتك ، والإجابة على الأسئلة ، والأهم من ذلك ، إظهار كيفية حل المشكلات. إن إثبات أنك الشخص المناسب في مجال خبرتك سيجعل من السهل على الأشخاص القدوم إليك عندما يحتاجون إلى المساعدة.
- لا تتخلى عن التواصل المفتوح والصادق
لا شك أن مهارات الاتصال مهمة جدًا في الحياة التجارية اليوم. أولئك الذين يشاركون في حياة الشركات والتجارة يعرفون ذلك جيدًا. لكن مهارات الاتصال حيوية بالنسبة للعاملين لحسابهم الخاص. إن وجود اتصال مفتوح وصادق مع عملائك سيفوز بك دائمًا على المدى الطويل. عندما يُعرض عليك عمل عندما تكون ممتلئًا ، يخبرك بصدق أنك مشغول ويحدد التاريخ الذي يمكنك الانتهاء منه ، ويعلمك أنه لا يمكنك القيام بالعمل خارج قدراتك ومهاراتك بصدق ، وتوجيه العملاء إلى العناوين الصحيحة ، إن إبلاغ عملائك مسبقًا عند وجود مشكلة أثناء قيامك بعملك سيضمن في الغالب أنه يتم شكرك وإحالتك في المستقبل.
- قم بالترويج لخدماتك على كل شبكة ممكنة وفي كل مكان
يتخلى العديد من المستقلين عن البحث بعد إيجاد طرق قابلة للتطبيق لكسب المال على أساس ثابت. من أجل الوصول إلى العملاء المحتملين الذين لا تعرفهم ، شارك في كل منصة يكون فيها المستقلون مثلك مرتبطين بمجالات خبرتك. لهذا ، ابحث بانتظام عن محركات البحث والمنصات الاجتماعية.
- اجعل وجودك على الإنترنت مثاليًا
سيرغب العميل المحتمل في رؤية مهاراتك وقدراتك ومصداقيتك قبل أن تتحول إلى عميل حقيقي. لهذا ، سيحاول بشكل طبيعي التعرف عليك في محركات البحث والشبكات الاجتماعية ومنصات العمل المستقلة. ما يجب القيام به لتظهر للعملاء المحتملين أنك الاختيار الصحيح يمكن تلخيصه على النحو التالي
- بناء موقع احترافي
يعد موقع الويب طريقة رائعة للعملاء المحتملين للعثور عليك والاتصال بك بسهولة. فعال مواقع الإنترنت سيساعدك على اكتساب عملاء جدد ، وكذلك على الشبكات الاجتماعية ومنصات العمل المستقل ، ويظهر مدى جديتك في التعامل مع عملك. يعتبر العديد من العاملين لحسابهم الخاص أن إنشاء موقع ويب احترافي عملية طويلة ومملة ومكلفة. ومع ذلك ، هناك منصات حيث يمكنك اختيار الأنسب من بين مئات القوالب الجاهزة وتخصيص كل شيء بسهولة دون الحاجة إلى مهارات البرمجة.
- المشاركة في الشبكات الاجتماعية والمنصات المستقلة ذات الصلة بشكل صحيح
العديد من المستقلين حتى لينكد إن فيسبوكيتلقى أعمالًا جديدة من حسابات Instagram و Twitter و Pinterest. تمنحك الشبكات الاجتماعية إمكانية الوصول إلى العملاء المحتملين في كل مكان يمكنك التفكير فيه. المهم هو الوصول إلى الأشخاص المناسبين في الوقت المناسب.
لهذا:
- أولاً ، حدد المنصات الاجتماعية التي تريد استخدامها.
- ثم قم بإنشاء صفحات عمل جذابة لوصف خدماتك. كن واضحًا بشأن هويتك ، وماذا تفعل ، وما الذي يمنحك ميزة تنافسية.
- استفد من نقاط القوة في كل منصة لتحقيق أقصى استفادة من وجودك على وسائل التواصل الاجتماعي. على سبيل المثال ، Instagram الجانب الإبداعي الخاص بك ، تيك توك ve YouTubeيمكنك إظهاره على LinkedIn وإظهار مدى إتقانك لموضوعك على LinkedIn.
- قم بزيادة ظهورك في النظام الأساسي من خلال تحسين ملفك الشخصي عبر جميع الأنظمة الأساسية.
- حافظ على احترافية حساباتك. تؤثر حياتك وتجربتك بشكل مباشر على عملك. افصل بوضوح الخطوط الفاصلة بين عملك وحياتك الخاصة ؛ لا تدع حياتك الخاصة والمشاركات المتعلقة بها تضر بعملك.
- كما ذكرنا أعلاه ، استفد من نقاط القوة في كل منصة ولكن حافظ على ثباتها عبر جميع الأنظمة الأساسية أحد أهم العناصر الأساسية للعلامة التجارية المناسبة كمستقل هو الاتساق. هذا يعني أنه يجب عليك دائمًا محاولة عرض نفس الصورة ، وكذلك التأكد من أن عملك دائمًا بجودة متسقة. يمكن أن يساعدك استخدام نفس الشعار ونفس الملف الشخصي وصورة العنوان في أن تبدو متسقًا حتى يتم التعرف عليك.
- وبالمثل ، من المهم أن يكون المحتوى المنشور على كل منصة مماثلاً وبنفس الجودة.
- استخدم حساباتك بنشاط وشارك بانتظام للوصول إلى عملاء جدد من خلال الشبكات الاجتماعية.
- إذا وجدت صعوبة في تنظيم المشاركات ، فاستخدم أدوات الأتمتة.
- لا تقلل من أهمية قوة Hashtags أثناء المشاركة. Hashtags هي طريقة سريعة وسهلة للتواصل مع الأشخاص ذوي الاهتمامات المحددة وحتى جذب انتباه شركات معينة.
كن أول من يعلق