قال رجب أكبيرق ، الذي وصل إلى جمهور واسع من القراء من عالم الأعمال من خلال كتبه عن إدارة الأعمال والتسويق بين الشركات ، "كما يثبت علم الأعصاب ، يتخذ الناس قراراتهم أولاً بمشاعرهم ثم يدعمونهم بمنطقهم ، مما يوفر فرصًا كبيرة للتسويق. " يقول.
تسعى الشركات اليوم جاهدة للوصول إلى العملاء المحتملين وبيعهم ، لكن القليل من الشركات تركز في الواقع على ما يريده عملاؤها المحتملون.
يوضح رجب أكبيرق ، أحد الخبراء في مجال التسويق بين الشركات الشقيقة في تركيا ، ضرورة التركيز على احتياجات العميل في كتابه الأخير "فن إيجاد العملاء".
أكبيرق. "اليوم ، تبدو المنتجات متشابهة. لا توجد منتجات ذات اختلافات شديدة تقريبًا. على الرغم من ذلك ، تفضل بعض الشركات شراء المنتجات من الشركة الرائدة في الصناعة. يفضل البعض العمل مع الشركات المنشأة حديثًا. هناك العديد من الأسباب لهذا الموقف ، ولكن السبب الأكبر هو هذا: يتخذ الناس قراراتهم أولاً بمشاعرهم ، ثم يدعمون قرارهم بالمنطق. بمعنى آخر ، يقنع الناس أنفسهم أولاً. بناءً على هذه الحقيقة العلمية وحدها ، ليس من الصعب تخيل ما يمكن فعله بالتسويق ". يقول.
هناك فرص كبيرة للشركات الصغيرة والمتوسطة في تركيا
مشيرًا إلى أن هناك فرصًا كبيرة للنمو في كل من تركيا وخارجها للشركات الصغيرة والمتوسطة التي تضع التسويق بين الشركات (B2B) في المركز وتنفيذه ، يشرح رجب أكبيراك أيضًا نظام التركيز القطاعي الذي طرحه من خلال أمثلة التطبيق.
طريقة التركيز القطاعي
قال المؤلف إن معظم الشركات تركز كثيرًا على منتجاتها وخدماتها بحيث يُعتقد أن مجرد شرح المنفعة كافٍ لتحقيق المبيعات وخلق عملاء مخلصين. "ومع ذلك ، لا يهتم عملاؤك المحتملون بعدد القطاعات التي تستخدم فيها منتجاتك في. يريد معلومات ". قال. وأضاف رجب أكبيرق أن الطريقة التسويقية الأكثر فعالية للعلامات التجارية B2B هي التركيز القطاعي
كن أول من يعلق